August 28, 2023

Marketing tradicional vs. Marketing digital en farma

El marketing ofrece las herramientas necesarias para un buen posicionamiento de marca en el mercado. ¿Conoces esas herramientas?

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Cristina Sardón

Todas las empresas de cualquier industria son conscientes de la necesidad de llevar a cabo estrategias de marketing actualizadas y la industria farmacéutica no es una excepción. El marketing ofrece las herramientas necesarias para un buen posicionamiento de marca en el mercado. 

En este artículo, veremos las diferencias entre uno y otro dentro del sector farmacéutico. ¡Sigue leyendo!

¿Cómo es el marketing tradicional en la industria farmacéutica? Contexto

El marketing tradicional se refiere a las técnicas de marketing que se utilizan para promocionar y vender productos y servicios a través de canales convencionales de comunicación, como la televisión, la radio, vallas publicitarias, los periódicos y las revistas, así como a través de anuncios impresos y folletos.

En el caso de la industria farmacéutica, el marketing tradicional se centra en la promoción de medicamentos comercializados y está altamente regulado por agencias gubernamentales, como la FDA (Administración de Alimentos y Medicamentos) en los Estados Unidos o la EMA (European Medicines Agency) en Europa.

Los profesionales de la industria farmacéutica también emplean tácticas de marketing tradicionales para llegar a los profesionales médicos, como enviar representantes/delegados de ventas (del departamento comercial) para promocionar los productos y proporcionar información sobre su uso y beneficios.

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¿Cómo es el marketing digital en la industria farmacéutica?

El marketing digital emplea estrategias y técnicas de marketing que usan canales y herramientas digitales para promocionar productos y llegar a los consumidores y profesionales en línea. 

La industria farmacéutica ha encontrado en el marketing digital una gran oportunidad para promover productos y servicios farmacéuticos, así como conectar con médicos, investigadores y otros profesionales del sector. 

Algunas de las tácticas de marketing digital farmacéutico son:

  • Publicidad en línea (online). Algunos ejemplos son los anuncios en motores de búsqueda, anuncios en redes sociales y anuncios de banner en sitios web relevantes, para promocionar sus productos y llegar a su público objetivo.

  • Marketing de contenidos. Las empresas pueden crear contenido útil y valioso para su público objetivo, como blogs, artículos y vídeos informativos, para atraer a los consumidores y profesionales médicos y construir su marca.

  • Email marketing. Las empresas pueden enviar correos electrónicos informativos y promocionales a sus suscriptores para mantenerlos informados sobre nuevos productos, estudios clínicos y eventos importantes.

  • Redes sociales. Las empresas pueden utilizar las redes sociales para interactuar con los consumidores y profesionales médicos, publicar contenido y promocionar sus productos y servicios.

Hay que destacar que la industria farmacéutica tiene regulaciones muy estrictas en cuanto al marketing de sus productos, por lo que las empresas deben asegurarse de cumplir con las normas éticas y legales establecidas por los organismos reguladores.

Sin embargo, en los últimos años, se ha producido un cambio hacia el marketing digital en la industria farmacéutica, que ofrece nuevas formas de llegar al público deseado a través de canales en internet, como las redes sociales y los motores de búsqueda.

Marketing tradicional vs. Marketing digital en el sector farmacéutico

El auge del marketing digital farmacéutico se debe en gran parte al creciente uso de internet y dispositivos móviles por parte de los consumidores y profesionales médicos. Cada vez más personas buscan información sobre salud y medicamentos en internet, y las empresas farmacéuticas han visto la necesidad de adaptarse a esta tendencia.

Además, el marketing digital ofrece algunas ventajas sobre el marketing tradicional en la industria farmacéutica. Por ejemplo, permite llegar a un público más específico y personalizado, lo que puede aumentar la eficacia de la promoción de productos farmacéuticos. También permite un seguimiento y análisis más detallado de los resultados de las campañas de marketing, lo que puede ayudar a las empresas a mejorar su estrategia y a maximizar el retorno de inversión.

Es importante recordar, la fuerte regulación en cuanto al marketing de productos en esta industria. Esto significa que las empresas deben asegurarse de que la información que proporcionan sea precisa, equilibrada y adecuada para su público objetivo, y deben ser transparentes en cuanto a los riesgos y beneficios de sus productos.

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